| 以文本方式查看主題 - 昂捷論壇 (http://www.yzsenyi.com/bbs/index.asp) -- □-商業(yè)論壇 (http://www.yzsenyi.com/bbs/list.asp?boardid=2) ---- 電商牽手店商 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還是與狼共舞？ (http://www.yzsenyi.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=2&id=9194) |
| -- 作者：yangzm -- 發(fā)布時(shí)間：2014/4/18 15:17:35 -- 電商牽手店商 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還是與狼共舞？ 進(jìn)入2014年，關(guān)于電商和店商合作的新聞是一個(gè)接一個(gè)，先是阿里巴巴和銀泰、再是京東和唐久、國(guó)大等為代表的便利店的聯(lián)合，最近一號(hào)店和美特好也開始了聯(lián)姻之路。從前兩年的警惕、抵抗到現(xiàn)在的合作、共贏，確實(shí)從一定程度上反映了店電雙方在發(fā)展上的智慧。業(yè)界為之歡呼的媒體和企業(yè)不在少數(shù)，似乎是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)果。但這真的是我們零售企業(yè)想要的嗎？或者說是我們的終極目標(biāo)嗎？筆者通過近期的觀察、思考，要不合時(shí)宜的為歡呼的人群潑潑冷水了。 在移動(dòng)互聯(lián)蓬勃發(fā)展的今天和未來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和渠道已經(jīng)在發(fā)生著變化，未來(lái)這種變化更是翻天覆地的、革命性、顛覆性的。也就是說開創(chuàng)多渠道零售的格局實(shí)際上是顧客對(duì)我們提出的要求，而不簡(jiǎn)單是為了應(yīng)對(duì)電商沖擊被迫拿起的武器。正如沖谷軟件總經(jīng)理惠國(guó)平先生所說：過去我們經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是商品、是品牌，那么在移動(dòng)互聯(lián)的大背景下，‘人’--才是我們所經(jīng)營(yíng)的。所以，我們多渠道布局的核心目的是通過構(gòu)建本地化多渠道一體化的綜合運(yùn)營(yíng)能力，增加顧客對(duì)我們企業(yè)在不同渠道的、始終如一的認(rèn)可度、忠誠(chéng)度、粘度。電商運(yùn)營(yíng)期初考核的重點(diǎn)應(yīng)該是線下線上會(huì)員顧客的轉(zhuǎn)化率而不是銷售額。這個(gè)過程不是對(duì)某一個(gè)渠道的盈利能力的過分強(qiáng)調(diào)，而是多渠道融合的、相互促進(jìn)的整體盈利要求。 如果認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么我們零售企業(yè)在定位決策O2O發(fā)展企圖和目標(biāo)的時(shí)候，就不會(huì)單純考慮我們要短時(shí)間內(nèi)在電商上掙到多錢，因?yàn)檎驹谖磥?lái)的視角上，這都是小錢兒。未來(lái)，打造成具備多渠道一體化綜合運(yùn)營(yíng)能力的商業(yè)集團(tuán)才是王道。和電商的合作，我們確實(shí)可以利用其成熟的電商平臺(tái)、借鑒學(xué)習(xí)其先進(jìn)的電商運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)、共享其線上會(huì)員資源達(dá)到在短時(shí)間完成內(nèi)有一個(gè)漂亮的銷售報(bào)表的任務(wù)。但我們也必須看到，這對(duì)我們線上線下的融合、對(duì)線下客流的帶動(dòng)促進(jìn)、對(duì)顧客始終如一購(gòu)物體驗(yàn)需求的滿足、對(duì)打造自身的綜合能力方面難以發(fā)揮作用。短時(shí)間內(nèi)我們確實(shí)學(xué)到了不少，但把核心能力把握在別人手上總會(huì)是有風(fēng)險(xiǎn)的。這又好比是我們?cè)谏r經(jīng)營(yíng)從聯(lián)營(yíng)到自營(yíng)的發(fā)展過程，聯(lián)營(yíng)確實(shí)可以短期實(shí)現(xiàn)盈利，但是卻永遠(yuǎn)無(wú)法讓我們走的更遠(yuǎn)。 最后，筆者想說的是：電商為什么要做這個(gè)事呢?我們看到，電商現(xiàn)階段占全體零售總額不足10%，那么90%的線下零售這塊肉他肯定要眼饞。我們以為可以獲得電商帶來(lái)的引流，而實(shí)際上這個(gè)模式里，流最終是引向電商的。我們看到很多上游企業(yè)(電商或者軟件公司)在推動(dòng)自己O2O戰(zhàn)略的時(shí)候最終肯定不會(huì)只和一個(gè)商家進(jìn)行合作，他們的核心目的就在于利用對(duì)方企業(yè)作為本地商業(yè)龍頭的影響力拿到會(huì)員顧客資源、線下消費(fèi)數(shù)大據(jù)，然后把它變成自己未來(lái)最大的資源去發(fā)展下一家。最終是要全部整合到自己的體系里來(lái)。中間的過程只是手段、只是實(shí)現(xiàn)目的的一個(gè)路徑方式。這種模式下，零售企業(yè)所有前期的努力都是為別人養(yǎng)大孩子，這個(gè)過程充其量會(huì)拿到些保姆費(fèi)。關(guān)鍵是無(wú)法預(yù)期最后還會(huì)不會(huì)被這個(gè)孩子反咬一口。 |