-- 作者：大腦袋
-- 發(fā)布時(shí)間：2010/9/24 16:13:33
-- 關(guān)于饋贈(zèng)促銷(xiāo)損失分?jǐn)?br />
饋贈(zèng)促銷(xiāo)損失分?jǐn)?/font>
現(xiàn)在商場(chǎng)流行的買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)減的饋贈(zèng)活動(dòng)，都是對(duì)顧客的一種
促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，一般要求供應(yīng)商和商場(chǎng)共同承擔(dān)讓利給顧客的
部分。
饋贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)主要在百貨商場(chǎng)使用，而現(xiàn)在百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)
方式主要是聯(lián)營(yíng)的方式，商場(chǎng)通過(guò)供應(yīng)商的銷(xiāo)售額，按扣率的
方式來(lái)分成，產(chǎn)生商場(chǎng)的利潤(rùn)。
進(jìn)行饋贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，饋贈(zèng)給顧客的部分要有商場(chǎng)和供應(yīng)商
一起分?jǐn)?，分?jǐn)偟姆绞接邢旅鎺追N方式
第一種方式：
活動(dòng)前和供應(yīng)商商談，活動(dòng)期間按一個(gè)比正?？勐矢叩目勐?br/>來(lái)進(jìn)行結(jié)算。這種方式整個(gè)的銷(xiāo)售額是不沖減的，導(dǎo)致銷(xiāo)售虛
高，這種方式操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，缺點(diǎn)是不夠準(zhǔn)確，且銷(xiāo)售額
沒(méi)有反應(yīng)實(shí)際銷(xiāo)售額，要在繳稅時(shí)做特殊處理，否則多交稅金。
要增加的扣率可以按下面的公式計(jì)算
比如滿(mǎn)300送100,供應(yīng)商正?？勐?0%
理論費(fèi)用率 100/(100+300) = 25%
供應(yīng)商按比例承擔(dān)損失
活動(dòng)期間供應(yīng)商扣率= 20%+25%×80%=20%+20%=40%
既加扣供應(yīng)商20%的扣率
第二種方式：
對(duì)每一筆銷(xiāo)售的饋贈(zèng)的具體金額，按參與饋贈(zèng)的商品的銷(xiāo)售
額進(jìn)行分?jǐn)?。分?jǐn)偟臅r(shí)候既要考慮饋贈(zèng)時(shí)銷(xiāo)售的商品，也要考
慮顧客用饋贈(zèng)的卡購(gòu)買(mǎi)的商品。既要考慮送卡，也要考慮用卡。
首先把總的饋贈(zèng)金額按送卡比例，用卡比例分成兩部分。
對(duì)送卡該分?jǐn)偟牟糠?，再根?jù)每一筆參與送卡的商品的銷(xiāo)售
額，按比例分?jǐn)傄粋€(gè)“退損”的銷(xiāo)售記錄，退損的銷(xiāo)售記錄是一個(gè)
沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)量，只有銷(xiāo)售金額的記錄。
對(duì)于用卡改分?jǐn)偟牟糠?，根?jù)顧客用饋贈(zèng)卡購(gòu)買(mǎi)的商品的銷(xiāo)售
額，按比例分?jǐn)傄粋€(gè)“退損”的銷(xiāo)售記錄，退損的銷(xiāo)售記錄是一個(gè)
沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)量，只有銷(xiāo)售金額的記錄。
只要把具體的饋贈(zèng)金額分?jǐn)偟骄唧w的商品上，并生成相應(yīng)的
“退損”的記錄，則供應(yīng)商應(yīng)該分?jǐn)偟木涂梢詮纳唐泛嫌?jì)出來(lái)。這
種方式，總的銷(xiāo)售額是沖減掉饋贈(zèng)部分的。
舉例如下：
買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是買(mǎi)500送200，送卡分?jǐn)?0%，用卡分?jǐn)?0%
顧客購(gòu)買(mǎi)如下商品：
流水號(hào) 商品 供應(yīng)商 數(shù)量 金額
1 001 01 1 300
1 002 02 1 200
此筆銷(xiāo)售應(yīng)該饋贈(zèng)給顧客200元的卡或者券，顧客用這200元又去購(gòu)買(mǎi)商品如下
流水號(hào) 商品 供應(yīng)商 數(shù)量 金額
2 003 03 1 100
2 002 02 1 200
此兩筆銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)沖減處理后變成如下情況
流水號(hào) 商品 供應(yīng)商 數(shù)量 金額
1 001 01 1 300
1 002 02 1 200
1 001 01 0 -200×0.6×300/(300+200)=72
1 002 02 0 -200×0.6×200/(300+200)=48
流水號(hào) 商品 供應(yīng)商 數(shù)量 金額
2 003 03 1 100
2 002 02 1 200
2 003 03 0 -200×0.4×100/(100+200)=26.67
2 002 02 0 -200×0.4×200/(100+200)=53.33
供應(yīng)商01分?jǐn)?2
供應(yīng)商02分?jǐn)?8+53.33=101.33
供應(yīng)商03分?jǐn)?6.67
這個(gè)相當(dāng)于供應(yīng)商全額承擔(dān)了饋贈(zèng)的損失
系統(tǒng)支持不同的供應(yīng)商按不同的比例承擔(dān)饋贈(zèng)促銷(xiāo)的損失
不同的比例在供應(yīng)商合同的損失承擔(dān)中定義
假設(shè)供應(yīng)商的扣率都是20%，供應(yīng)商退損損失承擔(dān)的比例是50% ,供應(yīng)商的結(jié)算額如下,
供應(yīng)商01 (300-72)*(1-20%) + 72*(1-20%)-72*50% =182.4+21.6=204 按沖減后的銷(xiāo)售額計(jì)算
300*(1-20%)-72*50% = 204 按未沖減的銷(xiāo)售額計(jì)算
|