一、天津市數(shù)碼連鎖賣場概況
(一)總述
隨著天津市近幾年經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，全國各種專業(yè)賣場紛紛進(jìn)津開店，專業(yè)數(shù)碼賣場也隨著2002年9月賽博數(shù)碼廣場的開業(yè)，落戶天津。04年又有兩家全國連鎖的大型數(shù)碼賣場在天津開張納客。
圖1天津市數(shù)碼連鎖賣場概況
由圖1可以看出，由于現(xiàn)在天津市的數(shù)碼連鎖賣場的規(guī)模較大，經(jīng)營范圍比較廣，涉及電腦、電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品等多種商品，品種和價(jià)位覆蓋的范圍都較大，可以吸引到大量的消費(fèi)者。從圖上還可以發(fā)現(xiàn)以上三個(gè)數(shù)碼連鎖賣場全坐落在南開區(qū)鞍山西道兩側(cè)，這可以形成一定的聚集效應(yīng)。(二)天津市數(shù)碼連鎖賣場形成因素分析
圖2
因素一：社會和科技的發(fā)展帶來了電腦的普及
當(dāng)今的社會是一個(gè)信息飛速發(fā)展的社會，人們對信息的需求不斷增加，而互聯(lián)網(wǎng)是獲得最新信息的最快途徑，這就為電腦的普及提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
科技的進(jìn)步使電腦的造價(jià)越來越低，越來越多的家庭可以承受對電腦的消費(fèi)。從圖2可以看出，本市每百戶電腦的擁有量從2001年的21.2臺增長到2005年上半年每百戶擁有45臺，翻了一番還要多。
由圖2還可以看出2001-2005上半年電腦的擁有量從21.2臺逐漸增長到45臺，增幅比較平穩(wěn)，這說明現(xiàn)在的消費(fèi)者對電腦的消費(fèi)還是比較理性的。
因素二：人們對教育消費(fèi)的比重逐漸增加
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，城鎮(zhèn)家庭中教育消費(fèi)已占到全家總收入的30%，家長為了孩子的健康成長，使孩子獲得更多的知識，大都為孩子購買了電腦等比較昂貴的學(xué)習(xí)用品。
因素三：數(shù)碼專業(yè)連鎖賣場的經(jīng)營范圍
現(xiàn)在的數(shù)碼專業(yè)賣場已不再是單純銷售電腦的賣場，而是集所有數(shù)碼產(chǎn)品及其它耗材等于一身的大型綜合賣場，消費(fèi)者可以在一家賣場內(nèi)找到同一品牌不同檔次的商品，同樣可以找到同一檔次不同品牌的商品。
圖4數(shù)碼專業(yè)賣場經(jīng)營范圍
二、天津市數(shù)碼連鎖賣場現(xiàn)狀分析
(一) 天津市數(shù)碼連鎖賣場發(fā)展階段分析
第一階段：各類型銷售商分銷
最早消費(fèi)者購買電腦等數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，有的是在鞍山西道、有的在大商場、也有的在家電商場購買，沒有形成一個(gè)大的數(shù)碼商圈，無法形成聚集效應(yīng)，再加上電腦的普及率低、價(jià)格高等客觀因素的影響，使一些小的商家不愿嘗試電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。
第二階段：天津市數(shù)碼商圈的初步形成
天津的數(shù)碼市場屬于內(nèi)耗型，而天津的數(shù)碼市場當(dāng)時(shí)并不夠發(fā)達(dá)，再加上天津距北京僅一個(gè)小時(shí)的車程，大部分天津消費(fèi)者都到北京購買這類商品，這其中包括現(xiàn)在天津的一些經(jīng)銷商，他們借鑒北京市場的經(jīng)驗(yàn)在天津開張納客。經(jīng)過了一段時(shí)間的發(fā)展，出現(xiàn)了天大天財(cái)、博鑫、名利達(dá)、中環(huán)、電子配套等規(guī)模較大的數(shù)碼賣場聚集在鞍山西道兩側(cè)，越來越多的人習(xí)慣到這里購買電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，天津市數(shù)碼商圈初步形成。
第三階段：天津市數(shù)碼商圈的形成
02年賽博進(jìn)津選址在鞍山西道，04年頤高、百腦匯在天津開店同樣選址鞍山西道，這樣在鞍山西道兩側(cè)形成了五老(天大天財(cái)、博鑫、名利達(dá)、中環(huán)、電子配套)帶三新(賽博、頤高、百腦匯)的賣場競爭格局，在這一階段，興科、昆侖等五家純租賃式本土老IT賣場退出科貿(mào)街，天津市專業(yè)數(shù)碼商圈形成。
(二) 對幾個(gè)天津市主要數(shù)碼連鎖賣場的分析
在全國，天津科貿(mào)街的規(guī)模僅次于北京的中關(guān)村，科貿(mào)街的數(shù)碼銷售競爭異常激烈，這其中既有賽博、頤高、百腦匯等全國知名的大型連鎖銷售商，也有一些小型的電腦DIY的店鋪和一些生產(chǎn)商直屬的專營店。在這里我們選擇一些有代表性的給大家分析一下。
1、 天津市主要數(shù)碼連鎖賣場規(guī)模分析
圖5專業(yè)數(shù)碼連鎖賣場的面積及商家數(shù)量
由圖5可以看出，最早進(jìn)入天津的賽博無論是賣場的面積還是賣場內(nèi)商家數(shù)量都是規(guī)模最大的，而稍后進(jìn)入天津的頤高和百腦匯規(guī)模與賽博相比就要小一些，這與它們進(jìn)入天津的時(shí)間有一定聯(lián)系。賽博于2002年首先進(jìn)入天津，也就意味著它最早進(jìn)入了天津的數(shù)碼銷售市場，這為它的市場占有率提供了一定的保障。頤高和百腦匯在2004年下半年先后進(jìn)入天津，而規(guī)模也隨著它們進(jìn)入天津時(shí)間的推后而逐漸減下，這與它們對天津市場的認(rèn)可程度以及天津的一些客觀因素所決定，例如地價(jià)，租金水平等。
2、 天津市數(shù)碼連鎖賣場功能分析
由圖4我們可以看出，維修這項(xiàng)業(yè)務(wù)并沒有出現(xiàn)在各大數(shù)碼連鎖賣場的經(jīng)營中，這是由于進(jìn)駐這幾大賣場的商家以各品牌的分銷商為主，而這些品牌商品的維修都是由該品牌自有的維修部門進(jìn)行維修。經(jīng)營電腦DIY的那些小型商家由于受攤位租金的影響，很少進(jìn)入這些大型的數(shù)碼連鎖賣場，他們的攤位主要還是集中在租金水平較低的老型的數(shù)碼賣場中(如中環(huán)，天大天財(cái)?shù)?。
從圖4我們還可以發(fā)現(xiàn)只有百腦匯一家經(jīng)營手機(jī)，而另外兩家并沒有涉及此領(lǐng)域，這是由于現(xiàn)在天津已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)手機(jī)連鎖賣場，各大型連鎖家電城，各大型連鎖食品型綜合超市中也在銷售手機(jī)，作為以經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品為主的賣場，在銷售手機(jī)方面還不能與專業(yè)手機(jī)賣場相比。
3、 天津市數(shù)碼連鎖賣場人流分析
圖6
由圖6我們可以看出，現(xiàn)在各大型數(shù)碼連鎖賣場的人流量較大，這是因?yàn)槲覀儾杉瘮?shù)據(jù)時(shí)正值暑假期間，此時(shí)的人流大都以學(xué)生為主，可見，學(xué)生是現(xiàn)在電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍。
由圖6我們還可以發(fā)現(xiàn)，在天津市的主要數(shù)碼連鎖賣場中，賽博的人流量最大，這是由于它是最早進(jìn)入天津的大型數(shù)碼連鎖賣場，已經(jīng)得到了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可，而從規(guī)模和入住商家來看，賽博都是最大的。由于它進(jìn)駐的時(shí)間早，在當(dāng)時(shí)的天津市市區(qū)內(nèi)還沒有數(shù)碼連鎖賣場，所以在它開業(yè)之初便有電腦銷售商的總代理把柜臺放在了賽博，如聯(lián)想，戴爾，金蘋果等。
4、 天津市數(shù)碼連鎖賣場配套設(shè)施分析
圖7數(shù)碼連鎖賣場配套設(shè)施
由圖7我們可以看出：在天津市所有的數(shù)碼賣場中，停車位都是必有的配套設(shè)施，這是因?yàn)橄耠娔X等消費(fèi)品的價(jià)格相比日常消費(fèi)品比較高，也就是說消費(fèi)這類產(chǎn)品的消費(fèi)者都是收入比較高的人群，所以停車場成了數(shù)碼賣場的標(biāo)準(zhǔn)配置。
在2002年開業(yè)的賽博，像咖啡廳、快餐廳等使顧客在購物之余還可以有其他的消費(fèi)設(shè)施，鞍山西道改造的完成，使車流量逐漸增大，怎樣吸引那些購買力比較強(qiáng)的有車一族，使他們可以把車停下來瀏覽一下數(shù)碼產(chǎn)品的展臺，也就成吸引客流的一個(gè)新的問題，而像咖啡廳、咖啡廳的出現(xiàn)就可以把部分消費(fèi)者吸引到賽博，讓有車一族在喝完咖啡或吃完午飯之后逛一下數(shù)碼賣場，這樣既可以吸引一部分客流，同時(shí)也帶動了一部分消費(fèi)。
在2004年先后開業(yè)的頤高和百腦匯，是在天津市政府規(guī)劃建立天津科貿(mào)金街后進(jìn)津的，所以他們效仿了中關(guān)村模式，作為寫字樓的裙樓出現(xiàn)，而這兩棟寫字樓分別為天津電子科技中心和藍(lán)天百腦匯大廈。在這兩棟寫字樓里辦公的公司大多以做IT貿(mào)易的公司為主，在鞍山西道和白堤路的十字路口地段形成了輻射整個(gè)科貿(mào)街的能力。
5、 天津市數(shù)碼連鎖賣場營業(yè)時(shí)間分析
數(shù)碼賣場的營業(yè)時(shí)間一般是從9:00—18:00之間，只有百腦匯曾經(jīng)搞過夜市活動(18:00—20:00)。商家的營業(yè)時(shí)間是由人流決定的，而這些人流是指有購買力的人流，天津市民沒有晚上購物的習(xí)慣，商家晚上的活動吸引的大都是一些晚上納涼遛彎的市民，他們的購買力是比較弱的。還有一點(diǎn)就是一般夜市經(jīng)營的都是一些隨意性較強(qiáng)的商品，例如衣服等，而像電腦這類的數(shù)碼產(chǎn)品則不屬于這類商品。
三、天津科貿(mào)街發(fā)展模式分析
現(xiàn)在大型數(shù)碼商圈的發(fā)展模式有兩種比較典型，一個(gè)是杭州的文三路的模式，這種模式的前提是“兩條腿”走路，IT貿(mào)易和硬軟件開發(fā)。那里不僅僅聚集了做IT貿(mào)易的企業(yè)，而且有包括西湖數(shù)源科技、士蘭微這樣的上市公司，以及UT斯達(dá)康這樣的國外大企業(yè)的中國總部。但天津有影響力的軟件企業(yè)都在華苑，雖說都在南開區(qū)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，但在地域上還是有一定的距離。另一種模式就是北京的中關(guān)村模式，在中關(guān)村所處的十字路口，聚集了包括海龍、太平洋、頂好、硅谷大廈等IT貿(mào)易的商場，同時(shí)寫字樓也就在它們周圍聚集，形成了輻射整個(gè)中關(guān)村的影響力，而天津科貿(mào)街的地理環(huán)境和中關(guān)村異曲同工，選擇中關(guān)村模式也就成了必然。
2003年天津市政府對科貿(mào)街的規(guī)劃正是基于鞍山西道2.6公里、白堤路2.9公里，而科貿(mào)街主要是以IT貿(mào)易為主，不足以支持這么大的范圍，所以要打造核心商貿(mào)區(qū)，建立IT金街。
2004年，頤高和百腦匯的開業(yè)、天津電子科技中心和藍(lán)天百腦匯大廈的商家入伙說明天津“中關(guān)村”式的科貿(mào)金街已初具規(guī)模，再加上2002年開業(yè)的賽博，電子商圈的聚集效應(yīng)已經(jīng)初步形成。在頤高和百腦匯進(jìn)津前，2002年開業(yè)的賽博一直在虧損，自從頤高和百腦匯開業(yè)以來，同為競爭對手的賽博反而不再虧損，出現(xiàn)了三家同時(shí)盈利的情況，這正是一個(gè)商圈的聚集效應(yīng)的體現(xiàn)。還有一個(gè)原因就是大部分商家在以上三家都設(shè)有柜臺，這樣既可以攤低商家的成本，也可以增加商家的經(jīng)營范圍。
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Post By：2006/3/21 16:28:49
