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伴隨著2005年我國消費品零售總額突破6.1萬億元這一對零售業(yè)的利好消息，新年伊始，北京盛興被強制宣布破產(chǎn)則為大家?guī)砹艘唤z沉重———這家在西南地區(qū)知名度僅次于沃爾瑪和家樂福的民營零售企業(yè)，這家曾想扛起民族商業(yè)這面大旗的企業(yè)，近乎悲壯地淹沒在了零售大潮的慘烈競爭之中。
而這，不過是中國零售業(yè)目前失衡發(fā)展中一個極小的縮影。有人把2005年歸納為“超市倒閉年”，但2006年似乎也無法阻止它恣肆的步伐。因為2006的中國零售業(yè)，首先就沒有讓人感覺到絲毫的輕松。在2005年的年終盤點中，我們總結(jié)出的外資滲透中國零售業(yè)的種種方式，已經(jīng)使中國零售業(yè)面臨的形勢愈加嚴峻。
“市場無定勢，經(jīng)營無模式。管理有準(zhǔn)則，特色出效益。中國零售業(yè)既要以不變應(yīng)萬變，更要以變應(yīng)變，才能永葆零售業(yè)長盛不衰，也才能促使中國從商業(yè)大國走向商業(yè)強國！ 著名零售業(yè)專家、中國人民大學(xué)教授黃國雄在日前撰寫的《零售業(yè)變與不變的戰(zhàn)略選擇》中這般寄語中國零售業(yè)。
■ 競爭環(huán)境更加嚴峻
毫無疑問，本土零售企業(yè)在“內(nèi)憂外患”的情況下，競爭環(huán)境在2006年將更加嚴峻。
2006年，家樂福計劃在中國新開20家大賣場。而2005年，家樂福在中國共新開了14家大賣場。也就是說，2006年，家樂福在中國開店要比2005年多三分之一。
1996年進入中國的沃爾瑪，在2005年以前，不過以平均每年5家的速度在開店，而2005年這一速度漲了近3倍，達到14家，其門店數(shù)也由42家陡增至56家。沃爾瑪相關(guān)負責(zé)人也表示，這種開店速度在中國將持續(xù)下去，并會更加快速。
“不會只有開店，外資的并購步伐已經(jīng)難以阻擋！币晃徊辉竿嘎缎彰谋就亮闶凵陶f：“這兩年日子越來越難過，說到底，我們拼不過他們！
外資零售巨頭搶奪市場的決心和實力，將會使本土零售企業(yè)在今年面臨更大的挑戰(zhàn)。
上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建認為，2006年在中國各大中心城市中，大賣場之間的競爭將日趨惡性化，而這種惡性競爭主要來自兩個原因，一是國際零售巨頭將進一步加大力度擴大市場份額；二是本土企業(yè)之間的競爭以及本土企業(yè)與外資企業(yè)之間的競爭將加劇。
他同時認為，如果本土零售企業(yè)在大賣場的發(fā)展上沒有作為，也就意味著沒有中國零售業(yè)的地位了。
此外，中小企業(yè)的倒閉、并購、重組在2006年將加速，中國零售業(yè)將繼續(xù)整合。由于對融資、人才、管理等要求越來越高，但又無法在短期內(nèi)找到可行的解決之道，當(dāng)外資零售企業(yè)和本土大型零售企業(yè)兵臨城下，一些中小型的區(qū)域零售企業(yè)開始招架不住，這時候，是“賣”還是“死”就成了擺在許多中小企業(yè)面前的兩條路。
“競爭壓力繼續(xù)加大，零售企業(yè)的整合力度將更大，一部分企業(yè)將被淘汰出局。” 北京工商大學(xué)教授洪濤說：“但這是正常的。每天都有成千上萬、大大小小的企業(yè)破產(chǎn)或失敗，這是市場經(jīng)濟條件下任何一個行業(yè)都不可避免的。零售業(yè)的這種現(xiàn)象并不奇怪！
洪濤還表示，繼2005年北京華聯(lián)并購新加坡西友百貨走出國門后，2006年，還將有更多實力強、兵馬壯的中國零售企業(yè)走出去實現(xiàn)他們海外拓展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
■ 二三級市場成搶灘重點
在一級市場日趨飽和的情況下，2005年這種趨勢已經(jīng)浮現(xiàn)，而在今年，搶灘二三級市場將成為零售企業(yè)的重要戰(zhàn)略。
“二三級市場將成為外資零售企業(yè)新的主戰(zhàn)場，這已經(jīng)是他們既定的戰(zhàn)略！焙闈治稣f。
顧國建認為，2006年外資大賣場將迅速向二三級市場發(fā)展，但是，這也會把惡性競爭區(qū)域擴大化，即在一級市場出現(xiàn)的大賣場惡性競爭的局面同樣會翻版在二三級市場。
從2006年開始，麥德龍將把長三角的二、三線城市作為擴張重點區(qū)域之一，繼在南京、無錫、南通開設(shè)分店之后，麥德龍日前又在蘇州開店。目前，除了已經(jīng)確定江陰、常州兩地的新店地址外，麥德龍還在長三角其他城市加緊尋找合適店址。
沃爾瑪則抓住廣東沿海和京津地區(qū)向周邊輻射，逐步控制珠江三角洲和東北、中原地區(qū)，目前已在東北形成物流鏈，正穩(wěn)步向二線城市發(fā)展。
有關(guān)專家認為，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等外資零售企業(yè)都已基本完成了在主要城市的布局，而一級市場已處于飽和的狀態(tài)，二線城市的市場也處于快速膨脹狀態(tài)，這促使零售巨頭不得不把視線轉(zhuǎn)移到三線城市中消費能力較強的市場。
“由于中國目前還沒有明確、嚴格的外資發(fā)展限制，在寬松的氛圍下，有合適的陽光、雨露和土壤，外資的擴張將會沒有顧忌！北本┱岩亓闵坦芾碜稍冇邢薰究偨(jīng)理劉暉說。
不只是外資，本土零售企業(yè)的戰(zhàn)略重心也開始逐漸偏向二三級市場。不管是百聯(lián)、大商，還是國美、蘇寧、永樂，都紛紛將目光投向了目前相對競爭還并不十分激烈的二三線城市，并將在這些城市展開激烈的角逐。
顧國建指出，零售商已經(jīng)從爭奪顧客源轉(zhuǎn)向店面布點的競爭，擴張的重點轉(zhuǎn)向二三級市場，正是為了將所剩不多的開店地點進行瓜分，以期在將來新一輪開店的“戰(zhàn)爭”中取得先發(fā)優(yōu)勢。
■ 市場秩序或會好轉(zhuǎn)
過去一直沖突頻現(xiàn)的緊張的零供關(guān)系，零售商借開店圈錢等種種不正常現(xiàn)象， 2006年在某種程度上或許會得到緩解。零售市場秩序的規(guī)范值得期許。
“2006年，零售行業(yè)的競爭秩序?qū)⒊蔀檎块T整治的重點。”洪濤說。
這一點劉暉更有體會，他表示，政府相關(guān)部門必須加強對零售企業(yè)的監(jiān)管，不能完全市場經(jīng)濟自由化，市場化還需要一個過程。
在政策層面，商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司副司長門曉偉指出，國家在政策導(dǎo)向上將把加快調(diào)整商業(yè)布局，改善布局失衡的狀態(tài)作為零售業(yè)調(diào)整的重點任務(wù)之一。
門曉偉表示，為抓住零售業(yè)新的發(fā)展機遇，商務(wù)部在政策導(dǎo)向上，一要著力加快商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進一步加強城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃工作，引導(dǎo)零售業(yè)可持續(xù)發(fā)展。二要加快零售企業(yè)改革步伐，提高核心競爭力。政府鼓勵大型零售企業(yè)，通過參股、控股、承包、兼并、收購、特許經(jīng)營、托管等方式擴大規(guī)模；鼓勵有條件的零售企業(yè)到境外發(fā)展；努力培育主業(yè)突出、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、具有一定國際競爭能力的大型零售企業(yè)集團。三要引導(dǎo)中小零售企業(yè)積極采用信息技術(shù)和現(xiàn)代流通技術(shù)、營銷方式和管理經(jīng)驗，全面提高中小零售企業(yè)現(xiàn)代化水平。
與零售業(yè)相關(guān)的法規(guī)也將進一步健全。2006年將出臺的《零售業(yè)同業(yè)損害評估方法》、《零售商與供貨商進貨交易管理辦法》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》、《城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃條例》等法律法規(guī)以及打擊商業(yè)欺詐等專項行動，將使零售業(yè)的市場秩序更加規(guī)范。
■ 本土企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式
專家認為，《零售商與供貨商進貨交易管理辦法》對零售商濫用渠道資源收取各種通道費用和利用賬期占壓供應(yīng)商貨款做出約束，零售商的這種盈利模式將可能一去不返。中國零售企業(yè)必須探索能夠持續(xù)并能夠改善工商關(guān)系的盈利模式。
“盡管打擊商業(yè)欺詐目前成效還不是太明顯，但有些零售企業(yè)已經(jīng)開始認識到方向，已經(jīng)實施轉(zhuǎn)變！焙闈Q，零售企業(yè)必須從過去以“榨取”供應(yīng)商為盈利模式轉(zhuǎn)變到加強管理、提高效益、提供增值服務(wù)、加大從批零差價獲取利潤、開發(fā)自有品牌、提高信息化程度、完善物流配送等各個方面上來，從供應(yīng)鏈上要效益。這也是一種必然趨勢。
同時，面對外資的兇猛攻勢，顧國建認為本土企業(yè)無須太過害怕。因為零售業(yè)是一個非常本土化的產(chǎn)業(yè)，只要在當(dāng)?shù)刈鰪娏，取得了領(lǐng)先地位，就不要害怕外資的進入。
顧國建分析指出，從國內(nèi)連鎖企業(yè)的發(fā)展角度來看，今天我們已經(jīng)沒有必要再呼吁“保護民族商業(yè)”，而應(yīng)把爭取與外資零售企業(yè)公平的發(fā)展待遇作為著眼點。
此外，本土零售企業(yè)應(yīng)提高競爭力。要從生存與發(fā)展的戰(zhàn)略高度認識到連鎖企業(yè)建設(shè)高效的管理團隊是企業(yè)發(fā)展的根本、供應(yīng)鏈的優(yōu)化整合是創(chuàng)造良好的工商關(guān)系和盈利模式的關(guān)鍵、良好的配送方式和配送能力是提高商品周轉(zhuǎn)降低缺貨率和跨區(qū)域發(fā)展的核心環(huán)節(jié)、通暢的信息系統(tǒng)是企業(yè)流暢有效運轉(zhuǎn)的中樞、合理的門店布局和選址是平衡與分解競爭壓力和減少投資失誤的制勝要素。
黃國雄認為，零售企業(yè)失敗的原因可能是多種多樣的，但制勝的根本原因是相同的，這就是能否樹立和真正做到“以人為本”。他表示，市場一體化帶來的是機會，但更多的是壓力，市場的淘汰率越來越高，置換率越來越大，企業(yè)的平均生命周期在縮短，誰能永葆青春，誰能“長生不老”，只有創(chuàng)新才能適應(yīng)時代發(fā)展，只有創(chuàng)新才能立于不敗之地，只有創(chuàng)新才有特色，才能頂住壓力，戰(zhàn)勝對手。
2006年，本土零售企業(yè)尤應(yīng)如此。
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零售業(yè)發(fā)展趨勢將呈七大變化
商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司副司長門曉偉指出，全球化背景下，中國零售業(yè)發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)七大變化：
一是零售業(yè)始終保持快速發(fā)展。
二是外資零售業(yè)加快進入將使零售市場競爭更加激烈，外資企業(yè)將從以投資建店為主向批發(fā)收購、兼并企業(yè)轉(zhuǎn)移。
三是企業(yè)間兼并重組步伐加快，競爭從商品層面逐漸向資本層面發(fā)展，零售業(yè)的兼并重組形成潮流，更多企業(yè)通過上市尋求做大規(guī)模。
四是零售業(yè)態(tài)將日益豐富、完善，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和重組速度加快；便利店進入個性化發(fā)展，超市業(yè)態(tài)將進一步細分，專業(yè)店也將趨向細化，百貨店將向精品化、專業(yè)化發(fā)展，無店鋪銷售在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)將快速發(fā)展。
五是零售業(yè)經(jīng)營空間將發(fā)生重大變化，從單純以實物消費為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵨锵M與服務(wù)消費并重階段，娛樂、健身、休閑形成新的服務(wù)市場，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化競爭。
六是連鎖經(jīng)營在零售業(yè)的主導(dǎo)地位將更加突出，形成直營連鎖、特許經(jīng)營和自由連鎖的多種連鎖經(jīng)營形式。
七是信息技術(shù)和先進適用技術(shù)廣泛應(yīng)用，推動零售業(yè)的效率和現(xiàn)代化水平進一步提高，信息化水平成為企業(yè)競爭力的重要支撐。
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Post By：2006/7/20 21:56:38
