三線城市超市聯(lián)盟 意欲抗衡零售大鱷
盡管超市聯(lián)盟活動(dòng)發(fā)起人之一——山西省代理商聯(lián)合會(huì)秘書長孫國強(qiáng)一再強(qiáng)調(diào)，此次9個(gè)地市超市聯(lián)盟主要是為了獲得一個(gè)信息共享的平臺(tái)，為企業(yè)以后的發(fā)展考慮。但一些業(yè)內(nèi)人士仍然從剛剛舉行的超市聯(lián)盟會(huì)上嗅出別樣的味道：明擺著的事，三線城市超市聯(lián)盟就是為了抗衡零售大鱷的攻城略地。
而省城大型超市在各地市有網(wǎng)點(diǎn)的，目前只有沃爾瑪超市和山姆士超市。另一個(gè)本土超市美特好盡管在全國已有21家門店，此前也一再聲稱要在陽泉市投資1.5億至2億元開設(shè)3個(gè)店面，但時(shí)至今日，美特好并未將此付諸行動(dòng)。相反，沃爾瑪如今在大同的門店已經(jīng)開業(yè)，陽泉的門店前期籌備工作已經(jīng)完成。
零售大鱷地市戰(zhàn)略受阻?
從2006年4月開始，沃爾瑪高層頻頻造訪山西，展開了一系列投資考察，最終確定在山西大同、陽泉、運(yùn)城、臨汾、晉城、長治各開一家門店，并在當(dāng)年山西舉行的“港洽會(huì)”上，與一些市正式簽訂了投資協(xié)議。
記者從相關(guān)部門了解的情況是，目前沃爾瑪大同店已正式開業(yè)。沃爾瑪公司投資2000萬美元。此前一直聲稱要開業(yè)的陽泉店開業(yè)時(shí)間一推再推，從5月1日已推至10月1日。
今年3月26日，運(yùn)城市的一則消息引起人們的關(guān)注：運(yùn)城市商貿(mào)物流重點(diǎn)項(xiàng)目——深國投商業(yè)中心暨沃爾瑪購物廣場舉行了奠基儀式。運(yùn)城深國投商業(yè)中心暨沃爾瑪購物廣場位于運(yùn)城河?xùn)|東街和學(xué)苑路交叉口東北角。根據(jù)投資意向，該項(xiàng)目總建筑面積約3．7萬平方米，總投資2．5億元人民幣。據(jù)該項(xiàng)目工程總監(jiān)介紹，工程預(yù)計(jì)2009年5月完工。
晉城的沃爾瑪也是在港洽會(huì)上簽約的，目前有消息稱只進(jìn)行到前期“七通一平”，該項(xiàng)目占地44畝，投資2億元。
如果說沃爾瑪在這幾個(gè)市的投資進(jìn)展還算順利的話，那么在臨汾的問題就不太好解決了。有報(bào)道說，2006年7月的“港洽會(huì)”上臨汾市招商引資項(xiàng)目沃爾瑪臨汾分店可能遭遇“無地落腳”的尷尬。主要原因是 “當(dāng)?shù)氐嫩嘞罗r(nóng)機(jī)城”所占的幾十畝地正是即將開建的臨汾沃爾瑪分店擬定的“落腳地”。據(jù)臨汾經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任衛(wèi)永紅介紹，從2005年年底開始，“開發(fā)區(qū)”與沃爾瑪公司及其國內(nèi)代表“深國投”方面先后進(jìn)行了13次正式的談判和接觸。直到2006年7月，沃爾瑪代表就該項(xiàng)目在“開發(fā)區(qū)”坂下村的選址進(jìn)行最后考察時(shí)，“項(xiàng)目才算差不多定下來了”。
對(duì)于沃爾瑪突然在省內(nèi)地市發(fā)力的舉動(dòng)，業(yè)內(nèi)有兩種猜測，一種是沃爾瑪也意識(shí)到省城零售市場趨于飽和，加快搶灘地市是一個(gè)明智之舉；還有一種猜測是與深國投有關(guān)，因?yàn)槲譅柆斒桥c深國投商用置業(yè)有限公司進(jìn)行的合作，而且每次沃爾瑪要在各地開店，深國投都會(huì)先去與當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)商進(jìn)行合作。
但就在沃爾瑪一連串的地市戰(zhàn)略不久，2006年10月19日，力推在三線城市布點(diǎn)的沃爾瑪百貨有限公司中國公司總裁兼首席執(zhí)行官鐘浩威黯然離職，接替他的是有著豐富零售經(jīng)驗(yàn)的陳耀昌。有跡象表明，在陳耀昌的推動(dòng)下，沃爾瑪開始提速，以求更快地達(dá)成規(guī)模效應(yīng)。沃爾瑪2008年計(jì)劃在中國以一年超過40個(gè)店的速度推進(jìn)。
太陽帆商業(yè)管理策劃公司成立于1999年,主要組成人員為曾任大型超市的老總、副總和多個(gè)部門交叉任職的管理技術(shù)人員？偨(jīng)理陳玉明曾親手組建并負(fù)責(zé)過太原某連鎖超市的6個(gè)業(yè)務(wù)部門，可以說對(duì)大中型超市的各項(xiàng)業(yè)務(wù)爛熟于心。
陳玉明在接受記者采訪時(shí)稱，曾經(jīng)熱鬧非凡的沃爾瑪三線城市投資戰(zhàn)略如今得不到總部的認(rèn)可，現(xiàn)在長治臨汾項(xiàng)目基本處于停頓狀態(tài)。問其原因，陳玉明認(rèn)為一個(gè)是沃爾瑪總部的戰(zhàn)略有問題；一個(gè)是與各地市的投資商在交流上有問題。陳玉明舉例說，盡管沃爾瑪憑借其品牌效應(yīng)可以以非常低的租價(jià)拿到商場經(jīng)營權(quán)，但每平方米的投資仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)超市的投資，目前沃爾瑪?shù)耐顿Y已經(jīng)達(dá)到3000元/平方米，而國內(nèi)超市的每平方米投資幾乎是其一半。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前盡管沃爾瑪三線城市戰(zhàn)略受阻，但根據(jù)其2008年的推廣計(jì)劃，未來肯定還會(huì)加快在三線城市的投資，畢竟現(xiàn)在一、二線城市零售業(yè)已基本飽和。像在太原這樣的二線城市，僅大型超市就有20多家，這對(duì)于一個(gè)只有300多萬人口的城市來說，顯然已沒有太大的發(fā)展空間。沃爾瑪在太原的第一家門店開業(yè)以后，其周圍很快有一家大型超市關(guān)門，還有一家至今經(jīng)營蕭條。第二家門店要開業(yè)的消息從2006年就散出來了，但時(shí)至今日仍未能開業(yè)，可見主管部門對(duì)其引發(fā)的關(guān)門風(fēng)暴仍心有余悸。
還有些專家甚至和陳玉明的觀點(diǎn)相左，他們認(rèn)為沃爾瑪三線城市投資受阻是暫時(shí)的，從長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，三線城市仍是沃爾瑪未來競爭的主要方向。要不省內(nèi)一些在當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的大型超市為什么還要尋求聯(lián)盟？
聯(lián)盟聯(lián)什么？
此次參加大聯(lián)盟的超市分布于我省9個(gè)地市，記者分別查找了幾家超市的資料，資料顯示，這些超市在當(dāng)?shù)囟加幸欢ǖ膶?shí)力，一般都擁有幾家門店。如山西田森超市集團(tuán)有限公司，該超市在晉中市榆次區(qū)擁有兩個(gè)大賣場，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化超市，總營業(yè)面積28500平方米，年銷售額2.6億元。華龍超市則是陽泉市1999年重點(diǎn)工程之一，占地10000平方米，是陽泉市目前最大的綜合性超市。朔州百福超市現(xiàn)擁有7個(gè)分店和一個(gè)配送中心，也是朔州市目前最大的一家超級(jí)市場。呂梁開新宇超市現(xiàn)有3個(gè)大型超市，年?duì)I業(yè)收入3000多萬元。此外，還有大同市的華林超市、臨汾的萬家福、忻州華美、長治博淵和運(yùn)城華聯(lián)。
據(jù)陳玉明介紹，超市聯(lián)盟在浙江已形成一定的規(guī)模。該采購聯(lián)盟如今共有32家成員單位。聯(lián)盟內(nèi)部堅(jiān)持信息共享、資源互補(bǔ)的原則，從集中采購入手，精誠結(jié)盟走出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，以促進(jìn)采購專業(yè)知識(shí)的發(fā)展與傳播，降低經(jīng)營成本、提升經(jīng)濟(jì)效益、加強(qiáng)交流、開拓創(chuàng)新；以聯(lián)合采購為核心，發(fā)揮規(guī)模效益，提升聯(lián)盟成員的市場競爭力。目前該聯(lián)盟已擁有大小連鎖店2500多家（其中大型綜合型超市60余家），經(jīng)營面積約30萬平方米，門店遍布浙江30多個(gè)市、縣、區(qū)，年銷售額達(dá)50億元。
陳玉明認(rèn)為省內(nèi)超市聯(lián)盟是個(gè)好事，首先能在信息上進(jìn)行整合，以此達(dá)到降低超市供貨價(jià)的目的，在價(jià)格上有能力和其他大型超市享受同等待遇。聯(lián)盟在一定程度上來說有抗衡的意味，但短期內(nèi)這一效果不好發(fā)揮出來。
聯(lián)盟不論是降低采購成本，還是與競爭對(duì)手展開競爭，對(duì)省內(nèi)三線城市的超市來說都是非常有利的。陳玉明分析認(rèn)為：在今后的一兩年內(nèi)，超市競爭的另一個(gè)重要戰(zhàn)場將會(huì)由大型城市轉(zhuǎn)向中型城市，甚至縣級(jí)區(qū)域。根據(jù)所掌握的有關(guān)省市的資料來看，以一個(gè)40萬左右人口的地級(jí)市為例，目前已開業(yè)或即將開業(yè)的 5000平方米至8000平方米超市，就有三至四個(gè)，這樣肯定會(huì)形成競爭格局。就縣城而言，山西有的地方目前已有好幾家800平方米左右的超市在營業(yè)，競爭的火藥味不言而喻。
三線城市超市走向聯(lián)盟最直接的原因還是因?yàn)槲譅柆斶@樣的大鱷帶來的競爭壓力。盡管一些參與聯(lián)盟的超市負(fù)責(zé)人不愿多談這方面的原因，但業(yè)內(nèi)人士還是道出了他們的心里話。一位網(wǎng)友在評(píng)論陽泉沃爾瑪開業(yè)時(shí)認(rèn)為：聽說是沃爾瑪是5月1日開業(yè)，也有說10月1日的，我在期待他的開業(yè)。開了我就看也不看華龍了。還有一位叫“會(huì)游泳的魚”的網(wǎng)友更是專業(yè)地從面積上進(jìn)行了對(duì)比。他說沃爾瑪方面已做了足夠的前期市場調(diào)查，就人口密度而言，按照沃爾瑪?shù)囊，店?公里半徑內(nèi)人口必須達(dá)到20萬，其在陽泉市的店面選址3公里半徑內(nèi)人口已經(jīng)達(dá)到40萬左右。據(jù)了解，目前沃爾瑪在太原所開設(shè)店面的面積為1.8萬平方米左右，而華龍超市目前的營業(yè)面積為 7800平方米左右，那么，沃爾瑪在陽泉開店后的店面面積將是華龍超市的3倍左右。
網(wǎng)友“林園的追隨者”還分別將大同華林超市和沃爾瑪超市的商品價(jià)格進(jìn)行比較：伊利中老年奶粉（桶裝）在華林售價(jià)為91元，沃爾瑪則賣69元，相差22元。真真面巾紙，在華林售價(jià)為7.5元，沃爾瑪只賣4.5元，相差3元。
聯(lián)盟的未來
主推此事的孫國強(qiáng)告訴記者，超市聯(lián)盟分三階段走，第一階段是信息共享，這一目標(biāo)已基本達(dá)到，目前在供貨價(jià)上已基本透明，再也不像以前每家超市都有一個(gè)價(jià)格。第二階段是采購共享。第三階段是資源共享，整合發(fā)展。
談到整合發(fā)展，陳玉明和孫國強(qiáng)都認(rèn)為這是超市聯(lián)盟最終發(fā)展的目標(biāo)，這樣有利于加快超市的發(fā)展速度，壯大超市的實(shí)力，有資本參與未來競爭。但這一目標(biāo)并不是很容易實(shí)現(xiàn)，像浙江超市采購聯(lián)盟，從2004年成立至今，一直是一個(gè)較為松散的聯(lián)盟。
而省內(nèi)的超市聯(lián)盟，正如孫國強(qiáng)所說，肯定要比浙江的采購聯(lián)盟要進(jìn)一步，現(xiàn)在聯(lián)盟的架構(gòu)是由參與聯(lián)盟的超市共同出資組建，現(xiàn)在已組建完成。未來有可能整合成一個(gè)公司，共同運(yùn)營和共同參與市場競爭。
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Post By：2008/11/10 18:13:41
