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主題:關于饋贈促銷損失分攤

帥哥喲,離線,有人找我嗎?
大腦袋
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關于饋贈促銷損失分攤  發(fā)帖心情 Post By:2010/9/24 16:13:33

饋贈促銷損失分攤

 現(xiàn)在商場流行的買贈、買減的饋贈活動,都是對顧客的一種
促銷讓利活動,一般要求供應商和商場共同承擔讓利給顧客的
部分。
 
 饋贈促銷活動主要在百貨商場使用,而現(xiàn)在百貨商場的經(jīng)營
方式主要是聯(lián)營的方式,商場通過供應商的銷售額,按扣率的
方式來分成,產(chǎn)生商場的利潤。
 
 進行饋贈促銷活動時,饋贈給顧客的部分要有商場和供應商
一起分攤,分攤的方式有下面幾種方式

第一種方式:
 活動前和供應商商談,活動期間按一個比正??勐矢叩目勐?br/>來進行結算。這種方式整個的銷售額是不沖減的,導致銷售虛
高,這種方式操作起來比較簡單,缺點是不夠準確,且銷售額
沒有反應實際銷售額,要在繳稅時做特殊處理,否則多交稅金。

 要增加的扣率可以按下面的公式計算
 
 比如滿300送100,供應商正??勐?0%
 
 理論費用率 100/(100+300) = 25%
 
 供應商按比例承擔損失
 
 活動期間供應商扣率= 20%+25%×80%=20%+20%=40%
 
 既加扣供應商20%的扣率


第二種方式:
 對每一筆銷售的饋贈的具體金額,按參與饋贈的商品的銷售
額進行分攤。分攤的時候既要考慮饋贈時銷售的商品,也要考
慮顧客用饋贈的卡購買的商品。既要考慮送卡,也要考慮用卡。
 首先把總的饋贈金額按送卡比例,用卡比例分成兩部分。
 
 對送卡該分攤的部分,再根據(jù)每一筆參與送卡的商品的銷售
額,按比例分攤一個“退損”的銷售記錄,退損的銷售記錄是一個
沒有銷售數(shù)量,只有銷售金額的記錄。
 對于用卡改分攤的部分,根據(jù)顧客用饋贈卡購買的商品的銷售
額,按比例分攤一個“退損”的銷售記錄,退損的銷售記錄是一個
沒有銷售數(shù)量,只有銷售金額的記錄。

 只要把具體的饋贈金額分攤到具體的商品上,并生成相應的
“退損”的記錄,則供應商應該分攤的就可以從商品合計出來。這
種方式,總的銷售額是沖減掉饋贈部分的。

舉例如下:

 買贈活動是買500送200,送卡分攤60%,用卡分攤40%
 
 顧客購買如下商品:
 流水號 商品      供應商  數(shù)量  金額
 1    001    01    1    300
 1    002    02    1    200
 
 此筆銷售應該饋贈給顧客200元的卡或者券,顧客用這200元又去購買商品如下
 
 流水號 商品      供應商  數(shù)量  金額
 2    003    03    1    100
 2    002    02    1    200
 
 
 此兩筆銷售經(jīng)過沖減處理后變成如下情況
 
 流水號 商品      供應商  數(shù)量  金額
 1    001    01    1    300
 1    002    02    1    200
 1    001    01    0    -200×0.6×300/(300+200)=72
 1    002    02    0    -200×0.6×200/(300+200)=48


 流水號 商品      供應商  數(shù)量  金額
 2    003    03    1    100
 2    002    02    1    200
 2    003    03    0    -200×0.4×100/(100+200)=26.67
 2    002    02    0    -200×0.4×200/(100+200)=53.33
 

 供應商01分攤72
 供應商02分攤48+53.33=101.33
 供應商03分攤26.67
 
 這個相當于供應商全額承擔了饋贈的損失
 
 系統(tǒng)支持不同的供應商按不同的比例承擔饋贈促銷的損失
 
 不同的比例在供應商合同的損失承擔中定義
  
 
 假設供應商的扣率都是20%,供應商退損損失承擔的比例是50% ,供應商的結算額如下,
 
 供應商01  (300-72)*(1-20%) + 72*(1-20%)-72*50% =182.4+21.6=204  按沖減后的銷售額計算
           300*(1-20%)-72*50% = 204                按未沖減的銷售額計算
          
 
 
 


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