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主題:電梯電則和金字塔原理

帥哥喲,離線,有人找我嗎?
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電梯電則和金字塔原理  發(fā)帖心情 Post By:2009/3/9 22:41:42

有兩個觀點非常有用,尤其是對現(xiàn)在的工作,有很強的指導意義。現(xiàn)結合實際工作理解之。

  電梯原則
 
從一個故事講起,用故事來說道理歷來是西方書籍的一大特點,它比中國的枯燥的說教理論要容易理解得多,這個故事的大意是:你是某個咨詢公司的經理,為了一個重要的項目你們日日夜夜工作了三個月,準備了厚達300頁的報告,當然還有幾籮筐的原始資料??蛻魧μ岚敢卜浅V匾?,安排了公司所有的高管出席,并請到了CEO及董事會的主要成員。
  提案當天你們神采奕奕,準時到達客戶會議室,做好一切準備工作。CEO和高管們也已經落座,他們將目光投向你,期待著你精彩的報告。
  突然董事會秘書匆匆走進你的辦公室,對CEO耳語幾句,他對你點頭表示歉意后離開會議室,5分鐘后他回來,說道“非常報歉,今天的報告不得不終止,因為我有個非常緊急的事情,我必須馬上飛去紐約?!?br/>在你們無奈的眼神中,他們匆忙離開。然而就在CEO沖進電梯的那一刻,“等等”,他擋住電梯門,對你招手,“能否利用我到停車場的時間,說說你報告的主要內容?”  就這10多分鐘你必須說出報告的主要觀點,還要爭取他的認可和支持。你感覺血一下子沖上腦門,然而,沒有第二次機會了,馬上沖進電梯,門一關上,你轉身對著這一群人說:“我們認為---”
  這就叫做“電梯原則”
  你能夠用一句話濃縮你的年度營銷報告嗎?
  你能夠用一段話說明你的品牌定位以及發(fā)展方向嗎?

  你能夠在3分鐘內說明當前銷量下滑的主要原因,并提出三個解決方案,然后讓老板做出決定嗎?
這都是“電梯原則”--簡單清楚說明你的觀點。如果你三句話說不清楚,那么你一下午也說不清楚。

金字塔原理

  它很簡單,就是“先從結論說起,先說中心思想,然后再向前推演”。舉個例子說吧。你在辦公室,忽然你的下屬沖進來,對你說:“老板,我最近留意原材料的價格,發(fā)現(xiàn)很多鋼材都漲價了,還有剛才物流公司打電話來說提價,我又比較了幾家的價格,但是還是沒有辦法說服他不漲價,另外,其它競爭品牌最近也漲價了,我看到---;對了,廣告費最近花銷也比較多,如果---可能---”是不是你一頭霧水?聽了半天你還不知道他究竟要說明什么,或者要求你提供什么幫助,或者解決什么問題,或者作出什么決定。
   如果他這樣說:“老板,我認為我們的產品應該漲價20%,而且要超過競爭對手,因為:第一,原材料價格最近漲了30%,物流成本也上漲了,第二,競爭品牌全部都調價了10%~20%,我們應該跟進,第三
廣告費超標,我們還應該拉出空間,可以做廣告---老板,你覺得這個建議是否可行?”
   這個是不是更清楚?這就是“金字塔原理”。
   在工作中我曾有很多個想法,希望向老板陳述,但是無數(shù)次與老板并肓走過,我都無法用簡短的語言向他陳述我的觀點,多少次,在會議上我試圖用很多論據(jù),數(shù)字來說明我的觀點,可是別人都一頭霧水,

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