阿里是一家戰略主導，運營為先，先發制人，求顛覆的公司;騰訊的戰略并不清晰，重產品，講究學以致用，后發優勢，它的經營哲學是實用主義。

　　“只有知道自己有什么，要什么，該放棄什么，我們才不會迷茫”。這是前不久，馬云內部郵件里的一句話，旨在提醒阿里員工，也是鼓舞士氣。阿里與騰訊的競賽，是當下互聯網最熱的議題，現在是阿里與騰訊的夢醒時分。

　　投資大眾點評，宣告了“微信萬能論”的破產，馬云的郵件，也算是某種自省。

　　我試圖從阿里與騰訊兩家公司的戰略博弈，來分析兩家市值千億美金互聯網巨頭的暗戰，以及未來演進。

　　首先，阿里與騰訊，兩家公司風格迥異，都有自己的企業基因與路徑依賴。阿里是一家戰略主導，運營為先，先發制人，求顛覆的公司;騰訊的戰略并不清晰，重產品，講究學以致用，后發優勢，它的經營哲學是實用主義。

　　核心資產：阿里是數據、騰訊是用戶

　　接下來談談兩家公司的戰略演進，第一個講的是阿里。阿里誕生之初，一句“讓天下沒有難做的生意”這句話，有些理想主義色彩，不過，從阿里這么多年的發展來看，它的戰略始終沒有出現過太大的偏移。也沒有跳出這句話，那就是，做商業基礎，商業世界的“水、電、煤”。

　　阿里從最早的信息流切入，做電商平臺，隨即切入流量分配(阿里媽媽、淘寶聯盟)與支付(支付寶)，接著切入到物流(譬如菜鳥)、云計算(阿里云)，它始終都是圍繞商業基礎服務開展業務。阿里的生意，是以淘寶、天貓、1688等龐大交易作為動力牽引，進入各個商業基礎服務，也就是所謂“水、電、煤”。數據，尤其是交易數據，是阿里的核心資產。

　　騰訊公司，它的戰略演進，或者業務演進，都是在發展中學來的。騰訊的戰略很難厘清，無論是游戲，還是媒體業務，以及電商、視頻、搜索，騰訊都是后知后覺地后發切入。

　　騰訊在PC時代，憑借QQ社交關系鏈，與彈窗綁定，一路廝殺，神佛不顧，在游戲、門戶、瀏覽器、輸入法等等業務上，幾乎無往不利。騰訊在學習競品的同時，也做了無數的微創新。一句話，騰訊成功，不是靠抄襲，而是靠產品與社交利器。騰訊的核心資產，是用戶，產生交互并且鎖定在騰訊平臺難以脫離它的用戶。

　　阿里的核心資產，是數據，交易數據，騰訊的核心資產是用戶，產生交互的用戶。這也讓兩家公司在商業模式上有著不同理解：阿里是圍繞商家來賺錢，騰訊是圍繞用戶來賺錢，前者是地租，后者是人流。

　　戰略上阿里目前優于騰訊，戰術上騰訊暫時領先阿里

　　阿里與騰訊兩家公司的競爭，在戰略層面，阿里優于騰訊，不過具體戰術而言，當前因為微信的優勢，讓騰訊獲得暫時領先。

　　為什么說阿里戰略上領先騰訊。一個原因，云計算與大數據。馬云在他的內部郵件中說，現在是IT向DT(data technology)的時代，云計算方面，阿里云已經遙遙領先騰訊騰云，即便是騰訊騰云能夠迎頭趕上阿里云，但云背后，乃至數據，卻是有是有層級關系的。離交易，離錢越近的數據，越值錢。

　　老話說“聽其言，觀其行”，真正反映個人偏好的，是實際行動。騰訊、百度、阿里，乃至其他互聯網服務都產生大量的數據，但這些數據含金量卻是有排序的。序列排名是騰訊與新浪微博，次于百度的搜索數據，百度的數據又不如阿里的交易數據——騰訊與微博的數據是反映初個人行為，一定的偏好，而搜索，起碼意味著至少了解你才會搜索，這是個人偏好的進一步明確，至于淘寶下單購買，這是最明確的偏好表現了。

　　從兩個平臺產生的數據來說，阿里的數據含金量遠超于騰訊平臺，未來可挖掘，可拓展的價值空間更大。

　　從 IT邁向DT，不僅是技術升級，更重要的是，中國互聯網公司的去互聯網化——套用百度李彥宏的話，互聯網在加速淘汰傳統產業，因此百度確定了中間頁投資策略。阿里與騰訊也在積極卻互聯網化：阿里的去互聯網化，表現是菜鳥網絡、投資日日順物流，還有余額寶，支付寶錢包;騰訊的去互聯網化，則是微信支付，投資 大眾點評。

　　去互聯網化，馬化騰將之稱為“鏈接一切”。阿里與騰訊在“鏈接一切”中暗戰，最明顯的案例，是支付寶錢包與財付通微信版支付的較量，另外一個案例，則是鮮為人知物流暗戰，阿里投資海爾日日順物流，騰訊則入股華南城。

　　阿里牽頭做了菜鳥物流，全國各地都拿下不少地，其實，騰訊也拿下不少的地，僅次于阿里。不過，兩者的較量卻不是在一個量級上，阿里菜鳥優勢太明顯，最核心的便是，阿里有淘寶、天貓2013年15000億交易額作為火車頭牽引，更有十年來累計起來的交易數據。至于騰訊，最近傳出的風聲說要放棄電商獨立發展，入股京東，其實很大的一個原因就是試圖通過京東交易額來拉動。菜鳥物流的野心是，打造一個基于電商的，覆蓋全國的物流網絡，是對現有物流體系的革新與升級， 但騰訊電商與淘寶、天貓差距太遠，中間隔著10個京東，長路漫漫，非朝夕之功。

　　當然，在具體戰術上，騰訊微信還是有極大優勢。所以，微信支付的搶錢包春節期間風頭能夠蓋過支付寶錢包的紅包，所以，3月8日，手機淘寶要號稱請北上廣深等10大城市的消費者吃喝玩樂，因為移動電商剛剛興起，微信是高頻應用，發展很快，阿里需要抗爭。

　　電商是阿里戰略的一塊基石，PC的電商格局已定，移動電商還在發展，沒有交易拉動，成為商業基礎服務商便失去強勁動力。

　　兩家公司投資策略與未來演進

　　阿里與騰訊的博弈，還表現在投資領域。不過，兩家公司的投資哲學，卻是迥異不同的：阿里是基于數據獲取，投資基礎服務，騰訊的投資，更多的是業務互補，短板修長。

　　阿里投資策略，一方面是基于數據獲取，投資基礎服務，另一方面則是組建業務聯盟。阿里投資最代表性的兩個案例，一個是友盟，一個則是高德，友盟是基于移動數據的需求，而高德，則因為地圖與數據，是移動電商的一個必須基石。所謂業務聯盟，則是基于流量入口-交易購買-社交分享，三步的聯盟組建，新浪微博便是如 此，還有傳說中的360。

　　具體到實際的競爭中，阿里的投資也有諸多牽制騰訊的因素。譬如陌陌、蝦米音樂，陌陌是社交，蝦米是娛樂，都是騰訊的業務核心。今年陌陌將要上市，它的主要收入來自游戲，雖然難以顛覆騰訊卻也能敲山振虎。

　　騰訊的投資策略，是業務互補，短板修長。典型代表是大眾點評與搜狗。投資點評，是因為自身業務難以在未來競爭中勝出，F團、高朋、微生活在O2O領域中式微，投資搜狗也一樣，搜搜做不好搜索，倒不如求諸于人。

　　騰訊的近期表現來看，騰訊其實是在做減法。投資搜狗，放棄搜索，投資點評，放棄O2O，最近緋聞投資京東，則是放棄電商。當然，這種減法，也是某種加法，以入口與用戶鎖定業務，將具體業務承包給自己投資的公司。

　　馬化騰在用實際行動踐行馬云郵件里那句話：“只有知道自己有什么，要什么，該放棄什么，我們才不會迷茫”。

　　在未來，阿里與騰訊，兩家公司會變得無處不在。阿里的無處不在，是沉到地下，成為金融、醫療、政務、交通、氣象等行業以及海量互聯網用戶的基礎服務和應用，像阿里云、支付寶那樣成為鏈接世界的“水、點、煤”，你在使用各種服務，卻不知道，這是Power by Alibaba。

　　騰訊的無處不在，表現在具體業務上，用騰訊的應用寶、瀏覽器、玩QQ游戲，用微信購物，騰訊會涉足各種業務，告訴你這是企鵝為您提供。

　　當然，這都只是假設，這個假設成立的前提是，阿里與騰訊都不犯錯。

　　阿里與騰訊的競賽，短期內我看好騰訊表現，微信已然得勢，這家公司缺乏理想，卻更懂得把握今天;倘若把時間維度放長，阿里至少是三倍騰訊的價值，阿里有商業理想或野心，講究蓄勢，阿里集團可以虧損多年，卻能在近兩年爆發性增長，未來也一樣。更重要的是，阿里的布局，離交易更近。