近日，蘇寧宣布從6月8日開始，全國(guó)所有蘇寧門店、樂購(gòu)仕門店銷售的商品與蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)，蘇寧全面推行線上線下同價(jià)，在國(guó)內(nèi)大型零售商中尚屬首例。
蘇寧要打造的是“互聯(lián)網(wǎng)零售公司”
線上線下同價(jià)對(duì)于蘇寧來(lái)說，意義重大而深遠(yuǎn)。蘇寧方面對(duì)此的解釋是，同價(jià)可以打通線上線下上億用戶資源，可以集合蘇寧雙線更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)、正品保障、低價(jià)優(yōu)勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌在微博上表示，蘇寧為確保雙線同品同價(jià)和對(duì)雙線同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采取了幾大舉措：1.線上定價(jià)系統(tǒng)和門店定價(jià)系統(tǒng)的完全打通同步;2.充分發(fā)揮線上價(jià)格比價(jià)透明的特點(diǎn)，全天候與主要電商同行比價(jià)，確保雙線統(tǒng)一價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.門店向用戶大力推廣安裝蘇寧易購(gòu)手機(jī)客戶端，幫助用戶同價(jià)檢驗(yàn)。
店商+電商+零售服務(wù)商，做線上線下的零售服務(wù)商，是蘇寧所要倡導(dǎo)的中國(guó)零售新模式。此次“互聯(lián)網(wǎng)零售公司”理念的提出與線上線下同價(jià)策略的實(shí)行，都是為了推動(dòng)“蘇寧模式”落地的舉措。
“互聯(lián)網(wǎng)零售公司”的概念其實(shí)是O2O融合的新模式，再造網(wǎng)購(gòu)蘇寧的同時(shí)，蘇寧還要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再造實(shí)體連鎖。此前，某網(wǎng)站評(píng)論《蘇寧要做互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體店，打的是什么算盤？》一文，分析了蘇寧打造“互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體店”的戰(zhàn)略！盎ヂ(lián)網(wǎng)零售公司”的本質(zhì)就是讓過去單一銷售導(dǎo)向的實(shí)體店，向銷售、展示、體驗(yàn)、服務(wù)綜合功能升級(jí)，以增強(qiáng)實(shí)體零售的競(jìng)爭(zhēng)力，并且改變了消費(fèi)者的購(gòu)物方式。
據(jù)了解，蘇寧在前期籌備中下足了功夫，先后與三星、LG、海爾、聯(lián)想、海信、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、惠而浦等供應(yīng)商洽談，達(dá)成推進(jìn)同價(jià)的共識(shí)，并明確了商品選擇、系統(tǒng)對(duì)接、價(jià)格策略等實(shí)施細(xì)節(jié)？梢姡K寧對(duì)線上線下同價(jià)早有籌備，并且抱著極大的期望。
業(yè)界：同價(jià)策略存在風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于此次蘇寧線上線下同價(jià)的策略，業(yè)界存在不同的看法，褒貶不一。電子商務(wù)觀察員魯振旺表示認(rèn)可蘇寧線上線下同價(jià)的策略，他認(rèn)為蘇寧線上與線下的不同價(jià)無(wú)異于左右手之間的互博，同價(jià)可以解決該矛盾，并有助于蘇寧更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)，他也分析到，線上線下同價(jià)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，需要在實(shí)施過程中不斷優(yōu)化。蘇寧需要解決諸多的問題。產(chǎn)品定價(jià)就是其中一大難題，在定價(jià)過程中，供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)者與利潤(rùn)都是蘇寧必須考慮的因素。同價(jià)后的品類重合度問題同樣不容忽視，如果品類重合度低，不僅為消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品帶來(lái)不便，也會(huì)讓所謂的同價(jià)變得毫無(wú)意義。
魯振旺最后提到，蘇寧或許要做好短期內(nèi)犧牲一定利潤(rùn)的準(zhǔn)備。
然而資深家電產(chǎn)業(yè)及流通業(yè)觀察者端木清言對(duì)此持有不同看法，他認(rèn)為現(xiàn)階段，線上線下產(chǎn)品差異化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，工廠通過標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化的操作已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這種差異化的生產(chǎn)方式。蘇寧避免差異化做法的意義何在?
其次，線上與線下的定價(jià)機(jī)制與銷售機(jī)制均不同，蘇寧的同價(jià)策略違背了價(jià)格規(guī)律。同價(jià)后，如何控制線上與線下的成本，本身就是一組不易調(diào)和的矛盾。再者，線上與線下的主力消費(fèi)人群有著本質(zhì)性的區(qū)別，同價(jià)不一定能滿足線上與線下消費(fèi)者的需求。
端木清言分析稱，蘇寧的同價(jià)策略本質(zhì)上是想發(fā)揮線上與線下的優(yōu)勢(shì)，然而一旦處理不好，則容易同時(shí)失去兩邊的優(yōu)勢(shì)。
此前，也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，蘇寧此舉是為了狙擊京東、天貓等電商的價(jià)格攻勢(shì)而出的狠招，犧牲了線上利益推動(dòng)線下實(shí)體店的發(fā)展，是一種“促銷噱頭”。
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，蘇寧線上線下同價(jià)的實(shí)施效果和具體成效還有待市場(chǎng)考核，只有市場(chǎng)才能公布戰(zhàn)略的結(jié)果，但是可以設(shè)想到的是，蘇寧此舉“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”。
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Post By：2013/6/5 8:45:21
