解析52周MD：買(mǎi)方市場(chǎng)下的生活者視角營(yíng)銷管理與系統(tǒng)化落地

52周MD是日本零售業(yè)的重要營(yíng)銷手法。從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的過(guò)程中，僅僅強(qiáng)化“采”的量販模式已出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)乏力。立足于生活者視角，多維度洞察生活場(chǎng)景，并以周為單位，精準(zhǔn)匹配各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)需求，成為在買(mǎi)方市場(chǎng)下生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

52周銷售計(jì)劃SaaS系統(tǒng)，是基于52周MD精細(xì)化營(yíng)銷概念而開(kāi)發(fā)的數(shù)字化戰(zhàn)略管理工具。盡管52周MD技術(shù)在理論上為零售業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持，但在實(shí)際操作過(guò)程中，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)其落地實(shí)施并非易事。

螢火蟲(chóng)流通信息科技總經(jīng)理李雪女士，在演講中深入探討了買(mǎi)方市場(chǎng)下的生活者視角營(yíng)銷管理手法，重點(diǎn)聚焦于52周銷售計(jì)劃的系統(tǒng)化落地。

李總在演講中分析到，不同于強(qiáng)調(diào)連鎖化、規(guī)?；?、于全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)店且行業(yè)集中度較高的綜合超市，食品超市以中小企業(yè)居多，扎根區(qū)域集中開(kāi)店，聚焦消費(fèi)者的一日三餐，針對(duì)生鮮剛需、高頻、到店的消費(fèi)特點(diǎn)，推進(jìn)生鮮商品化開(kāi)發(fā)，建立高效的加工體系，采用低溫管理等保鮮技術(shù)有效控制損耗，并通過(guò)52周銷售計(jì)劃，推薦飲食解決方案，打造靈活生動(dòng)并緊貼消費(fèi)場(chǎng)景和需求的賣(mài)場(chǎng)。

日本食品超市的經(jīng)營(yíng)模式由生鮮商品化、標(biāo)準(zhǔn)化加工體系、52周銷售計(jì)劃等三個(gè)部分有機(jī)組成。52周銷售計(jì)劃可從銷售計(jì)劃、預(yù)算、促銷日歷、生活者視角、PDCA、數(shù)據(jù)等六個(gè)維度進(jìn)行思考和規(guī)劃。

而52周銷售系統(tǒng)的落地，可提高食品超市以生鮮為核心的商品開(kāi)發(fā)力和營(yíng)銷推薦能力。與此同時(shí)，圍繞銷售計(jì)劃的制定（P）、執(zhí)行（D）、反饋（C）和改進(jìn)（A），實(shí)現(xiàn)總部與門(mén)店的高效協(xié)同，將最佳實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，整合內(nèi)部與外部數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷意識(shí)，把握重點(diǎn)商品及暢銷品的全年銷售節(jié)點(diǎn)，提升盈利能力，助力零售企業(yè)重塑未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參會(huì)企業(yè)紛紛表示收獲頗豐，對(duì)未來(lái)新零售行業(yè)的發(fā)展前景充滿了信心與期待。本次大會(huì)不僅是一次行業(yè)交流的盛會(huì)，更是一次企業(yè)深耕零售領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)課堂。通過(guò)匯聚行業(yè)智慧與力量，為河北零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與高質(zhì)量發(fā)展注入了新的動(dòng)力與活力。